Van onzekerheid naar regie: Hoe Unica groeide met online leadgeneratie
Unica wilde starten met online leadgeneratie, maar wist niet hoe. Dankzij een gestructureerde growth hacking-aanpak kregen ze grip op hun groeiproces, wat resulteerde in meer dan 1 miljoen euro extra omzet in het eerste kwartaal (bizar!). Inmiddels is de strategie volledig geïntegreerd en wordt deze ingezet voor alle nieuwe proposities. Lees hoe Unica deze transformatie doormaakte.
De uitdaging: Hoe starten we met online leadgeneratie?
Unica wilde hun new business strategie versterken, maar liep tegen een uitdaging aan: hoe genereer je kwalitatieve leads op een manier die past bij je organisatie? Koude acquisitie voelde niet als een goede match, en online leadgeneratie leek een logische oplossing. Maar waar begin je? Welke stappen zet je eerst? Het gebrek aan een duidelijke aanpak zorgde voor onzekerheid en belemmerde de start.
Hallo daar! Ik ben Gudo Dijkman. Leuk je online te ontmoeten.
Ik ben een online marketeer.
Mijn reis begon in een kleine ICT-winkel, waar ik dagelijks klanten hielp met mysterieuze computerproblemen. Vaak had ik geen idee wat er mis was, maar dat hield me nooit tegen. Ik spitte foutmeldingen door, probeerde creatieve oplossingen en dook diep in online fora. Alles om het probleem op te lossen. Die drive om dingen te fixen zit nog steeds in mijn DNA.
Na mijn studie ICT en een HBO-opleiding kwam ik terecht bij IMPRES, mijn eerste werkgever. Hier kreeg ik de ruimte om zelfstandig te werken en nieuwe vaardigheden te leren. Marketing? Daar dook ik op dezelfde manier in als die kapotte laptops vroeger: trial and error. Ik testte, faalde, probeerde opnieuw, en bouwde mijn kennis stap voor stap op. Het doel? Altijd resultaat leveren voor mijn klanten. Want marketing is altijd in beweging, en daar speel ik graag op in.
Mijn pragmatische aanpak gebruik ik niet alleen in mijn werk. In mijn vrije tijd bouwde ik samen met mijn vriendin een camper—van A tot Z. Dankzij eindeloze YouTube-filmpjes leerde ik hoe ik een bed moest inbouwen, kastjes moest ophangen en zelfs veilig de elektriciteit kon aansluiten. Het eindresultaat? Een geweldige roadtrip door Duitsland, Italië, Slovenië en Kroatië in de zomer van 2022. Hoe gaaf is dat?Tegenwoordig ben ik helemaal gefascineerd door online marketing. Acht jaar lang heb ik als online marketeer bij IMPRES gewerkt. Altijd op zoek naar hoe ik de marketingcode kon kraken.
Alles veranderde toen ik in 2021 in aanraking kwam met StoryBrand. Ik volgde een incompany training en later in 2022 - toen ik mijn eigen bedrijf startte - liet ik me certificeren tot gids. Ik bracht vijf dagen door met Daan Schmidt (de Nederlandse Donald Miller) en de mysteries van storytelling en heldere berichtgeving werden aan mij onthuld.
Als je niets weet over StoryBrand, lees dan hier meer.
Eindelijk vielen alle puzzelstukjes op hun plaats en had ik voor mijn gevoel de ‘code gekraakt’. StoryBrand heeft mijn leven veranderd. Maar veel mensen implementeren het nooit ten volle en dat vind ik jammer. Wees niet één van die mensen.
Als je wilt praten over hoe ik jouw bedrijf kan helpen groeien, druk dan op de knop.
Aanpak: Growth hacking als pragmatische oplossing
Gudo hielp Unica om grip te krijgen op online leadgeneratie door een gestructureerde growth hacking-aanpak. In een aantal strategische sessies introduceerde hij de principes van growth hacking en liet hij zien hoe Unica hun leadgeneratie systematisch kon opbouwen. Door te werken met snelle experimenten en iteraties, konden ze op een risicoloze manier ontdekken wat het beste werkte.
Wat het proces uniek maakte, was Gudo’s pragmatische en resultaatgerichte aanpak. Hij legde complexe marketingconcepten helder uit en hielp Unica direct met toepasbare strategieën. In plaats van te focussen op één kanaal, nam hij een breed perspectief en keek hij naar de meest effectieve combinatie van middelen. Dit gaf Unica de snelheid en structuur die nodig was om met vertrouwen hun online funnels op te bouwen.
Resultaat: Meer dan 1 miljoen omzet in het eerste kwartaal
De impact van deze aanpak was direct merkbaar: in het eerste kwartaal van samenwerking realiseerde Unica meer dan 1 miljoen euro aan extra omzet. Dit succes bevestigde de kracht van de growth hacking-strategie en gaf Unica het vertrouwen om deze methode structureel in te zetten. Dit resultaat werd mede mogelijk gemaakt door de keuze om meerdere proposities te testen en de succesvolle leads uit de Cleanroom-propositie, een productcategorie waarin de orderwaarde al snel enkele tonnen per project bedraagt. Desondanks is het een geweldig resultaat.
Naast het financiële succes was er een minstens zo belangrijk resultaat: de growth hacking-methodiek is nu volledig geïntegreerd binnen Unica en wordt structureel ingezet. Waar online leadgeneratie eerst een onduidelijk en onzeker proces was, beschikt Unica nu over een duidelijke strategie om nieuwe markten te verkennen, leads te genereren en proposities te valideren.
“Wat ons echt verraste, was Gudo’s vermogen om doelgerichtheid te combineren met de mogelijkheden van digital marketing. Hij denkt niet in één kanaal, maar kijkt strategisch naar wat werkt. Bovendien communiceert hij snel en direct, wat de samenwerking enorm prettig maakt.” - Ricardo Pel
Wil jij ook meer grip krijgen op online leadgeneratie en je groeiproces structureren? Neem contact op en ontdek hoe jij snel kunt starten met een effectieve aanpak.
"Gudo kan niet alleen een strategie bedenken maar deze ook uitvoeren."
"Die combinatie kom je zelden tegen.”
- Jelle van Iersel
“Gudo is een vakspecialist die ons in staat stelde snel te starten en snel te leren.”
“Hij overtuigde ons doordat hij de complexe wereld van digital marketing snel uitlegbaar maakte. Daarbij heeft hij een breed perspectief en denk niet enkel in 1 kanaal. Iets wat voor ons heel belangrijk is.“ - Ricardo Pel
“Als je doet wat je deed, krijg je wat je kreeg”
— Albert Einstein
Maar wacht, er is meer!
Een Desktop strategiegids
Zes basisprincipes om van Kijkers Kopers te maken
Zes basisprincipes om verkopen te genereren, online. Ik vertel je al mijn "geheimen". Je hebt vast wel eens gehoord van een koffietafelboek. Dit is een boek voor op je bureau.
We respecteren je privacy. Je kunt je op elk moment uitschrijven.
Bekijk ook eens
Social
© 2025 Gudo Dijkman.
Privacy|Cookies|Terms and Conditions